领导一个中小企业，主理事业的发展，通常即是创业者，然而创业者是否即是创业家？何谓创业家？创业家具有怎样的特质？是否须创业成功才能被称为创业家？两者的意义有何不同？两者的成就又有何不同？
不可否认，成功者多少都有几分运气，但究竟是「三分运气、七分能力」还是「七分运气、三分能力」，这因为创业者各自的际遇不同，看法也不同。不过相信未经砥砺与历练，全凭机运的成功者，愧称为创业家，只有善用能力、拥有以下特质且创业成功者，才称得为创业赢家。
一、卓越的眼光：
每个人都有所谓的命运，「命好的人」出生后受父母或长辈妥善的照顾，不愁吃不愁穿，长大后还可以承接父母的事业；「运好的人」生逢其时，势助其盛，想做什么或想要什么都能达到目的，是所谓心想事成。
我们知道「凡是投入创业的人即是创业者」，但是创业者是否够资格称之为创业家，这并不在于是否创业成功，而在于是否具有特质，因为有些时空因素，譬如天灾、战乱，非创业者所能控制，纵使怎么卓越，也会失败，然而只要具有创业家特质，创业者所创的事业才能持久，成就也才能辉煌。
所谓「时势造英雄」，创业者想要成功，要有生逢其时、身历其境的运气，然而即使鸿运当头，也要在机运到达时，有能力辨识机会，并且让自己受益于这项机会。所谓创业家，在有敏锐的眼光，能够看清时势的变化，能够认清机会，能够趋吉避凶，进而能「借机用势」，创造长久的事业。
二、凭借的专长：
生意是由「提供商品、满足需求、达成交易」而成就机会。其根源在于能有所供给，否则即使知道需求，没能力供给也完成不了交易，掌握不住机会。供给商品不管是产品或服务，凭借的就是专长，没有专长或专长不够熟练，就没能力做成生意，因为是专长在产制商品与提供服务。
专长有其「价值」，这项价值以需求与交易为导向。没有需求的专长，完成不了交易，而不能做交易的专长，譬如阳光或空气，只能使用不具交易价值。创业者须具备怎样的专长才能有利于创业？这在于是否同时具有使用价值与交易价值。
「能」与「会」或「擅长」等代表一个人的使用价值，然而倘若没有人愿意为这项专长花钱做交易，就没有交易价值，由此，拥有「创造商品、促成交易、维持营运与成就事业」的专长或能力，才得用以创业，也才显示创业家的特质。
三、旺盛的企图：
人经常会有迷惘，不知何去何从，目标在哪里，该做些什么事，如何让自己过得富有和愉快。人也都有惰性，因缺乏驱策自我的心态和毅力，容易在受拙或劳累的状况下，放弃想做的工作或想追求的事务。
法国有一位富豪，在其临终前提供百万法郎，委托一位律师，以一年为期公开征答「穷人因为欠缺什么而贫穷？」。虽收到四万八千多个不同的答案，但一年后公布的答案只有一个字「Ambition」。穷人就是因为缺乏「野心」，也就是没有驱使自己去赚钱变富豪的企图心而让自己贫穷。
俗话说「吃得苦中苦、方为人上人」，但这份耐心与毅力，皆建筑在旺盛的企图心上，是企图心让人有个目标与方向，愿意忍饥耐劳，为成就事业而牺牲自我的时间和精力，用自有的积蓄，去甘冒风险，挑战竞争与未来，创造期待的收获。
四、策略的心思：
学兵法者都知道要「谋定而后动」，这个「谋」字，在于确认目的，去思想与考虑，因清楚各种状况，得到「达成目的、解决问题」的方法，这个方法能让人「无中生有、以小博大、趋吉避凶」，有了这个方法再采取行动。
任何事情不行动就没有结果，强调谋定而后动，不在漠视行动，而在规避莽撞的风险。创业者多是以小本谋大利，想以最少的代价获得最大的成果，因此冒不得大险，更需要避免「未经思虑、没搞清状况」就贸然行动的莽撞。
所以创业赢家，会有「胜兵先胜而后战」的智慧，这项智慧奠基于慎思，以审度环境、量力而为做为基准，思考应有的行动，规避必然的风险，用策略的模式思考行动，并以策略指导行动。
五、果断的行动：
事情的成败，取决于行动。许多创业成功者，喜欢自衿自我的成功肇因于果敢的行动，但是却忘记自我辛苦创业，在挫折中挣扎和花费时间于摸索的苦痛，不知道自己若事先能深思熟虑、善做规划，自我创业的时间可以缩短，收获可以更大。
凡事犹豫不决，缺乏信心，光做思虑而不行动者，由于欠缺果断的魄力，不能独当一面，只能奉命行事，既不适合当领导者，也不适合创业。光强调行动而忽略思虑，虽有勇气因欠缺计画，容易变为冲动，会如乱冲乱撞的无头苍蝇，只是白费自己的时间、精力和金钱，成就不了什么事业。
事情经过深思熟虑认为可行，虽有风险也要当机立断，所谓「择善固执」，在能识其善、循其善，果断地行动。唯有「知道什么对自己有利，怎么做才有效」的行动，这个「善」才能见效。
六、用人的气度协助：
创业家之不同于创业者，在于他（她）们深入研究机会，并集合「见机者、决策者、企划者、投资者、冒险者、领导者与执行者」于一身，必然有其特质，才能成功地抓住机会、创办事业。
随着事业成长，企业的成员扩大，创业家必须领导一群人，共同经营事业，让事业持续营运和成长，从无变有、从小变大，成为名符其实的赢家。
事业之所以能够成长和壮大，绝非一人之力可以达成，因为事业的经营变化多端、千头万绪，有赖各依专长、各领责任又分工合作，事情才会圆满。创业者在创业初期扮演的是执行者的角色，但事业一旦成长，就须扮演领导者，需要识人与用人，发挥团队的运作。
用人的诀窍，在于赏罚分明的制度。轻赏重罚可以除弊，但是事业不易成长，重赏轻罚，工作者不怕犯错，戮力向前，事业自然蓬勃发展。许多当老板者，深怕奖赏过度，自己的所得缩水，这就显示气度不足，欠缺领导者的风范。想要善用群力以小博大，就须有「与人分享、合理分配」的智慧与气度。
(文/许川海五零七零社会型企业管理顾问有限公司资深顾问)